In twee maanden leverde de advertentiecampagne Iris 64 nieuwe leads op, voor €7,40 per lead. De totale advertentiekosten waren €473,60. Een deel daarvan verdiende ze terug door kassakoopjes te verkopen. Zo maakten nieuwe vrouwen kennis met haar werk, ook op momenten dat Iris zelf niet zichtbaar was. Ontdek de ervaring van Iris.
Over Iris Holsbeek
Iris Holsbeek (www.irisholsbeek.nl) is Holistic Feminine Flow Coach. Ze helpt hoogsensitieve vrouwen die veel zorgen voor anderen om weer te voelen wie ze zelf zijn, met coaching en (buitenlandse) retreats.
De marketinguitdaging
Iris wilde meer vrouwen online bereiken, op een manier die bij haar past. Ze had al verschillende advertentiestrategieën geprobeerd, maar alles zelf testen en promoten kostte haar veel energie.
“Ik merkte dat ik leegliep op alles zelf uittesten en proberen. Ik wilde mijn focus houden bij mijn klanten, want daar word ik echt gelukkig van.”
Eerst de klik in het hart, daarna op de knop
Vrouwen kiezen niet zomaar voor een coach. Zeker online willen ze eerst voelen bij wie ze terechtkomen. Daarom stippelden we een klantreis uit waarin nieuwe vrouwen warm worden verwelkomd en rustig kennis kunnen maken met Iris’ manier van werken.
Vrouwen kunnen op een laagdrempelige manier kennismaken met Iris en haar manier van werken in haar gratis Telegram-groep, voordat ze beslissen of ze een volgende stap willen zetten. Eerst de klik in het hart, dan de klik op de knop!
In het Conversie Partnership creerde ik een campagne voor Iris, gefocust op het werven van nieuwe potentiële hart-klanten en hen uit te nodigen voor de eerste stap: Iris’ Telegramgroep. Ik vertaalde haar woorden naar hartverwarmende advertenties en nieuwsbrieven; Iris werkte de e-mailautomatisering na aanmelding uit. Zo krijgen nieuwe leden een warm welkom en leren ze haar visie kennen, zonder dat Iris iedereen handmatig hoeft op te volgen.
“Ik vind het prettig dat de nieuwsbrieven en de ads gecombineerd worden. Mijn gevoel komt op papier in de nieuwsbrieven en dat sluit weer aan bij de advertenties. Voor mij voelt het als een rond geheel.”
Het hartverwarmende resultaat: 64 nieuwe potentiële hart-klanten
In ongeveer twee maanden kwamen er via de advertenties 64 potentiële hart-klanten (leads) binnen. De kosten per lead waren €7,40. De totale advertentiekosten kwamen daarmee uit op €473,60. Een deel van deze advertentiekosten verdiende ze direct terug met de verkoop van kassakoopjes, €100.
Een investering voor de lange termijn
Dit is een investering voor de lange termijn. We weten nog niet hoeveel van de 64 leads later een coachingtraject of retreat boeken. Zo’n persoonlijke keuze kan maanden duren. Daarom kunnen we nu wel de instroom meten, maar nog geen omzet aan de campagne toeschrijven. Toch is Iris enorm blij met de resultaten.
“We zijn met die ads begonnen en de aanmeldingen bleven maar binnenstromen. We weten dat dit een lange adem is en dat deze mensen warm moeten worden, maar ik vind het echt een waanzinnig resultaat in deze twee maanden.”
Marketinguitingen waarin Iris zichzelf herkent
Voor Iris telt ook hoe nieuwe vrouwen haar leren kennen. De teksten moeten passen bij wat zij voelt en bij de ervaring die ze haar klanten wil geven.
“Britt en ik spreken dezelfde taal. Soms vind ik het moeilijk om mijn visie onder woorden te brengen, maar Britt krijgt dat altijd voor elkaar.”
Wil jij nieuwe mensen bereiken zonder voortdurend zelf zichtbaar te zijn? Plan een Hart tot Hart Gesprek. Dan ontdekken we hoe jouw marketing voor je kan blijven werken, ook als jij even offline bent.